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定制之风

应运而生

曾庆伟，出生于广东佛山南海，这一带铝制产业非常成熟，在这种熏陶下，曾庆伟18岁开始进入铝合金行业，在门窗行业一干就是30多年。凭借着多年对铝合金的熟悉和经验，2004年曾庆伟创建了轩尼斯门窗，也正是这样的一位经验丰富的行业老兵，总能看准行业发展的风口，抓住时尚的潮流元素，在可控范围内大胆创新。在曾庆伟带领下，轩尼斯门窗的业绩蒸蒸日上，已成为门窗行业头部品牌。

旭辉集团董事长 曾庆伟

随着我国经济发展，生活水平不断提高，人们开始不仅仅满足于解决温饱问题，而是对高质量的家居生活也有所追求，定制逐渐被大众接受和拥抱。根据2010年一份市场调查资料显示，定制整体衣柜拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平，可见市场潜力巨大。尤其是在2011年，随着索菲亚成功上市，以及首届中国衣柜展举办，家居行业从衣柜行业开始，掀起了一阵阵吹遍整个大江南北的“热潮”。

正所谓适者生存，2011年曾庆伟在与客户的沟通以及市场调查后，发现了定制家居市场新蓝海。审时度势的他做了一个重大决定——成立“简·爱保罗”定制家居品牌，作为公司的第二个事业部。从此，简·爱保罗就在这股春风中应运而生，从奠基到投入生产仅用了180天。

纵观2011到2021整整十年，定制家居行业在高速发展，市场规模从当时的200亿暴涨到去年的3600亿。根据艾瑞咨询数据分析，预测2021年定制家居市场规模将突破4000亿，十年增长了20倍。定制橱柜和定制衣柜是定制家居的主要品类，其中定制衣柜的市场份额在近几年表现出了明显的上升趋势，有赶超定制橱柜市场的趋势。

十年间，简·爱保罗从一开始的定制衣柜，逐渐发展成为一家集产品研发、设计、销售于一体的全屋定制家居品牌，拥有10万平方米的产品加工生产基地，德国豪迈木工机械设备，系统化运营管理平台，集行业各岗位精英于一体，致力于打造中国高品质定制家具品牌。简·爱保罗先后获得“全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会”常务理事、“中国泛家居发展中企业500强”荣誉称号、2016年度“定制家居十佳品牌”“最具投资潜力品牌”双殊荣。

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十年发展

学习之路

简·爱保罗成立的十年，也是中国定制家居高速发展的十年。“您认为，对于简·爱保罗过往十年发展，如果用一个词形容，您的答案是什么？”曾庆伟顿了顿，回答道：“说实在，不满意。”

如今，欧派、索菲亚、尚品宅配等头部企业在短短十年间，都已经成长为行业翘楚，带领整个行业往更深处发展。正所谓“前人种树，后人乘凉”，头部企业的成功经验，对腰部中小企业起了非常好的借鉴和学习作用。

曾庆伟坦言，责任在于他，一开始决定涉足定制家居，完全是趋势所致，在人、才、物方面的评估并没有做到位。简·爱保罗虽然很早入局，但是由于产品战略、人才战略以及定位不明确等因素导致缓慢发展。跨界进入定制家居行业，对于一位门窗从业者而言，毕竟门窗和定制是不同的领域，很多地方需要重新学习。

十年来，简·爱保罗算是摸着石头过河，也逐渐越走越清晰。曾庆伟意识到，“大而全”并不在自身能力范围之内，没有能力把全品类都能做好，那就要做好差异化产品，往“小而精”、简单且快速交付的方向进行。

目前，家居行业头部企业凭借着完备的全品类、全产业链、大体量的优势，占据越来越大的市场份额，加上疫情带来行业的洗牌也推动了行业转型升级，未来家居行业“马太效应”将更加显著，头部企业的优势更为明显，竞争力弱的企业将被市场淘汰。

在家居企业彼此之间竞争越发激烈的情况下，做好产品差异化，走出属于自己的道路才是明智之举，曾庆伟认为：拓宽供应源。正所谓“巧妇难为无米之炊”，就算一位大厨师，即使厨艺再高超，如果菜篮子里面的食物，数量不够多，品种不够丰富，他也很难做出更美味的佳肴。因此在材料的供应上，需要更加丰富的元素来作为支撑，扩大自己的供应池。水大，鱼才大。

风格年轻化。在消费升级趋势下，消费者对产品和服务的要求不断提高，家居装修理念也从最初讲究实惠、实用到注重格调品位和整体风格协调。近年来，行业内流行的轻奢风、极简风都受到大多数年轻消费者的青睐，多数人都愿意为此买单。

设计要创新。尤其在产品设计人才方面，需要及时补充新鲜血液。市场不断推陈出新，创新思维必须跟上。尝试“板+铝”、“板+玻璃”等多种元素的搭配，让产品更具创新性，避免千篇一律。

交付要快速。“天下武功，唯快不破”，这是简·爱保罗的核心优势。快速交付能够让客户感到专业和满意，加深好感，且能够有效提升企业的效率。

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两手品牌

并驾齐驱

如今在曾庆伟，左手轩尼斯，右手简·爱保罗，可谓是两驾马车并驾齐驱。经营轩尼斯门窗17年，已成为门窗行业头部企业；简·爱保罗在十年的成长和发展下，也逐渐在行业内占据一席之地，站稳脚跟。行业不同，如何能够做到兼顾？

曾庆伟认为，两个事业部相互学习、资源共享，二者并不冲突，且有极强的互补性，这就涉及到“实用”和“颜值”的问题。门窗在整个家居空间来说属于外立面，给家庭带来是安全和保护作用，防盗、防水、防噪都是门窗的特点，讲究的是安全性和实用性。而定制家居作为一个家庭内部的装饰件和收纳件，对整个生活空间有极高的要求，强调的是一个功能性和美观性。二者相辅相成，相互融合，可以说，曾庆伟已经在为以后整装提前做了布局。

与其说布局整装，确切来说是做全屋定制。全屋定制是从单品类定制家居发展起来的多品类集成经营模式，整装也是家装材料的多品类集成经营。从目前行业内做全屋定制的企业来看，一般包含的内容只是“橱柜+衣柜+成品家具+软装产品”。甚至很多打着全屋定制旗号的运营，实际上主要还只有“橱柜+衣柜”。

整装是比全屋定制更高层次的多品类集成。整装运营的多品类集成，不需要在全屋定制的多品类集成基础上来做，而是从各个单品类产品出发来进行。而此时，全屋定制在整装运营中的功能，就被化解为单品类定制产品的生产和服务功能。

现在越来越多的头部企业入局整装，但仍然处于一个“摸着石头过河”的阶段，很多的整装运营还只是打着整装的旗帜，实际上还是在做传统家装的那一套。欧派、索菲亚、尚品宅配等头部企业依靠强大的体量，与家装公司进行合作，用整装运营发展的模式去做整装。

在未来，全屋定制企业在整装趋势下的发展战略方向：是自己来做整装？还是回去成为单品类定制家居产品的生产者？曾庆伟说，头部企业尚在摸索，我们腰部企业也在观望。他们做得好，我们也借鉴他们的成功经验。简·爱保罗目前处于全屋定制阶段，要入局整装仍然需要更大的体量、更响的品牌。同样，轩尼斯也将继续不断发展壮大，保持头部企业的优势，在单品类方向做大做强。

后记：

曾庆伟透露，简·爱保罗明年将建成几万平方米的新工厂，以及在建的8000㎡的展厅+办公室综合门店，新工厂+新展区+新办公区+完善国内外渠道，简爱保罗将以全新面貌呈现出来。